水管行业知识问答

想要做代理去考察生产厂家看什么?龙胜管怎么样?

2021-6-9     游览:184次     分类: 水管行业知识问答    标签: 暂无对应标签    

龙胜管作为十大管业品牌,自然是不错的选择之一!

然后考察厂家的话,主要可以从以下三个方面入手:

一、信誉

在市场中,厂商双方都最重视、也最欠缺的就是诚信。“人无信则不立”,厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择代理厂家,一定要将厂家的“信誉”放在首位。

考察厂家的信誉,可通过以下四种途径。

1.从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉好坏”。从而避开代理不良厂家的产品,免遭城门之祸。

2.从同行处咨询厂家的“信誉”。经销商通过向其他厂家、经销商求证,探询该厂家的“诚信度”。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励。鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,立刻找出各种借口,拒绝兑现其原有承诺。经销商只要稍微留心,多方咨询,一般是可以断定厂家的信誉的,不能凭感觉来选择代理厂家。

3.了解代理厂家的领导人品性。现在,许多厂家的领导人就是企业的创始人,他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格和代表厂家的“诚信度”。

4.身体力行,通过自己的实践来感受厂家的诚信。经销商在选择代理厂家时,可以先代理小部分产品,然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度,逐步加大代理力度,通过这个过程,经销商可以最终判定代理厂家的信誉。

二、实力

厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说,大厂家实力雄厚,可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理感受;小厂家也有自己的优势,给予经销商的利润一般是比较高的,但同时,经营风险也较大。

经销商选择代理厂家,不一定非要选择大厂家或小厂家,重要的是要选择符合自己需求的、具备相应实力的厂家。这种实力体现在三个方面。

1.企业规模、资金实力。企业规模大,产品比较完善,资金实力雄厚,厂家资金链比较稳定,抗风险能力增强。

2.技术与产品。大厂家会同时进行多项技术研发,产品形成系列化,质量较有保障,小厂家则会重点投入少数几项产品开发,在专业化、精细化方面有优势,产品更符合市场需求。

3.品牌与广告宣传。大厂家的知名度远高于小厂家,广告投入也多。但是。对于中小经销商来说,尤其是区域性经销商来说,他们更看重的是在当地投放的广告宣传。

总之,经销商在看厂家实力时,重要的是发现厂家的比较优势,而非其整体实力,这是很重要的一点经验。

三、利益

经销商的经营目的很明确,就是利益。因此,在选择代理厂家时,一定要将利益放在首要位置。

经销商追求的利益包括短期利益和长期利益。从长期利益来讲,除了实际的利润之外,还包括厂家为经销商提供的培训及其他的额外收益。在同等短期利益的前提下,经销商应该选择那些提供更多培训的代理厂家,从而提高自身的管理水平和综合素质。

但在更多时候,应该更加重视短期利益,所以知彼也就体现在代理厂家能否保证经销商获得更多的利益。

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